董明珠毕业于安徽芜湖干部教育学院（现称 芜湖职业技术学院 ） 统计学 专业、中国社会科学院经济学系研究生班、 中欧国际工商学院 EMBA ，研究生学历。 1990年进入 珠海格力电器股份有限公司 做业务员，在1992年、1993年接连取得突破性销售业绩后，在1994年经受住企业内部危机并被推选为经营部部长。 在她的领导下， 格力电器 从1996年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 到2005年， 格力 家用空调产销量跃居全球第一。 董明珠带领格力持续快速发展，她本人也被誉为以“中国制造”书写市场奇迹的企业管理者。 先后荣获“全国劳动模范”、“全国五?一劳动奖章”、“全国三八红旗手标兵”等荣誉和称号，并3次被中央电视台评选为“ CCTV中国经济年度人物 ”，11次被 美国 《财富》杂志评选为“全球50名最具影响力的商界女强人”。 在2023年8月19日的《 超级访问 》节目中，董明珠称，虽然年轻人能够拿到大学文凭，但要考量和问自己能干什么，不是因为有了大学文凭能够拿多少钱，而是因为你能做什么才能拿多少钱。她对员工讲，你招进来的别说“我来我想拿多少钱工资，你给不给”，这样的人根本就不用要。 人物经历 初入格力，赢得信任 1975年，董明珠从 安徽省 芜湖干部教育学院（现称 芜湖职业技术学院 ） 统计学 专业毕业后开始在 南京 一家化工研究所做行政管理工作。 1984年，董明珠的丈夫因病去世。 面对人生中的这次重大打击，1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作南下 广东 打工。几经波折，董明珠进入当时被称作“珠海海利空调器厂”的 格力 ，做了一名基层销售人员。 当时的格力（时称海利）是一家产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，只做空调组装。 1990年，董明珠进入 格力 （时称海利）成为一名基层业务销售员后，表现出了很强的韧性和巨大的能量：董明珠入职后接到任务就去追讨一笔40多万的债务，他连续40天去对方老总的办公室沟通跟进，成功追回债款，这令当时的总经理 朱江洪 刮目相看； 1992年，董明珠在 安徽 的销售额占整个公司的1/8，突破1600万元； 随后被调往刚刚开辟的新市场 南京 ，当年她的个人销售额达到3650万元。 1994年， 格力 内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，她当时经受了巨大的诱惑，继续选择留在格力，随后被全票推选为公司经营部部长。 营销转型，超越对手 董明珠上任后便发起销售变革，先是在行业内率先提出“先款后货”的销售模式，接着又推出新的“淡季返利”销售政策。 这两项变革使 格力电器 实现快速增长，1994、1995年 格力电器 收入增速分别为72%和130%。 1996年，因当年夏天全国普遍比较凉爽，导致空调行业较为萧条。在这种情况下，董明珠大胆决定空调保持不降价，并宣布拿出1亿元利润的2%按销售额补贴给经销商。这些措施使该年 格力 销售增长17%，首次超越春兰成为国内空调行业销售量和销售额最大的企业。 1996年至2005年，在董明珠的领导下，格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 1996年， 格力电器 在 深圳证券交易所 挂牌上市。 1997年，格力打破了传统家电企业依靠 国美 、 苏宁 等大卖场进行产品销售的渠道模式，建立了以区域销售公司的销售模式：格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责 格力空调 的销售工作。经销商成为股东，利润来源于合资销售公司的年终红利，这样就消除了经销商之间的价格大战，也解决了经销商在品牌经营上的短期行为。 格力 的“区域销售公司”模式，成为格力空调赢得市场的法宝，受到 经济学 界和理论界权威学者的广泛关注，被誉为“一个21世纪经济领域营销新模式”。 1997年10月，董明珠被任命为 珠海格力电器股份有限公司 副总经理。 董明珠生活照 重视技术，放眼国际 2001年4月，董明珠被任命为珠海格力电器股份有限公司总经理。 巴西格力厂区 董明珠重视自主技术研发，2001年开始，格力开始加快自主技术研发步伐。2003年， 格力 的技术团队研发出了第一台多联机，并在当年成为国内规模领先的家用中央空调生产厂商。 离心式冷水机组 董明珠还带领团队探索国际化的道路，2001年 格力电器 （巴西）有限公司投产，标志着 格力电器 的国际化之路迈出了关键性的一步。 截止2020年，格力产品远销160多个国家和地区，仅空调领域已累计为全球超过4亿用户服务。 在技术、品牌战略的牵引下，2003年， 格力电器 成为全球最大的专业化空调生产基地。2005年， 格力 先后推出首台拥有自主知识产权的大型中央空调―― 离心式冷水机组 、首台超低温热泵数码多联机组，再次实现技术突破。 2005年， 格力电器 率先推行全球最高标准的6年免费包修政策，同时格力家用空调产销量跃居全球第一。2006年， 格力电器 被国家质检总局授予当时空调行业唯一的“世界名牌”。 这一时期，格力的核心技术、品牌、以及全球化布局战略逐渐形成。 2006年10月，董明珠出任 珠海格力电器股份有限公司 副董事长兼总裁。 2007年，董明珠荣膺“2006 CCTV中国经济年度人物 ”称号。 智能制造，多元发展 在董明珠的带领下， 格力 持续在核心技术研发上发力。2011年，格力自主研发出了首台大功率高效直驱离心机组，抢占了全球制冷技术的制高点。 而后自主研发的“新一代G10低频控制技术”“高效 离心式冷水机组 ”和“新型超高效定速压缩机”三项核心技术，更是代表着中国制造业在新一轮国际竞争中的技术优势。 2013年央视年度经济人物颁奖典礼，董明珠被评为CCTV中国经济年度人物 2011年，董明珠荣获“2010CCTV中国经济年度人物”称号。 2012年05月，董明珠出任 珠海格力电器股份有限公司 董事长兼总裁。 2013年， 格力 成为中国首家突破千亿的家电 上市企业 。2013年，董明珠获得第14届“中国经济年度人物”称号 。从2013年起，董明珠带领格力相继进军智能装备、通信设备、模具等领域，已经从专业空调生产延伸至多元化的高端技术产业。 参加《初入职场的我们》节目 2017年，董明珠获得?? “2016十大经济年度人物”称号。 2018年， 格力电器 营收超过2000亿元。 董明珠还积极参与 直播带货 销售，发力网络营销：2020年5月10日 母亲节 当晚，董明珠在快手首次直播带货，全场3个小时销售额达到3.1亿； 5月15日， 格力 入驻 京东 10周年纪念日，董明珠亲临京东直播间，短短三小时左右，直播间销售额就突破了7.03亿元大关，创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。 2021年，董明珠参加 芒果TV 聚焦真实职场的关怀类节目《 初入职场的我们 》，她气场强大，有独立的思考和见解，而且愿意给年轻人机会，富有包容心，一度登上热搜，广受好评。 董明珠还带领格力积极参与国际标准制定和评定：2021年1月开始，董明珠担任 国际标准化组织 制冷和空气调节技术委员会制冷压缩机的实验和评定分委会（ISO/ TC 86/SC 4）主席。 2022年2月21日，分委会第十次全体会议召开，董明珠首次与各成员国会面。与会人员还有来自9个国家的代表团、ISO官员4名、国外专家及中国代表。会上， 格力电器 携手 合肥通用机电产品检测院 、 清华大学 作为中国代表团提出了两项压缩机领域新的标准提案。 2021-2022年，董明珠两次入选《 财富 》中国网中国最具影响力商界女性榜。 在2023年8月19日的《 超级访问 》节目中，董明珠称，虽然年轻人能够拿到大学文凭，但要考量和问自己能干什么，不是因为有了大学文凭能够拿多少钱，而是因为你能做什么才能拿多少钱。她对员工讲，你招进来的别说“我来我想拿多少钱工资，你给不给”，这样的人根本就不用要。 8月29日，董明珠在第四届民营企业家盛典上表示：”企业提供平台，年轻人应该发挥智慧，通过奋斗才能获得回报。如果说我们是简单地索取，仅仅是伸手要的，怎么可能和谐，你要自己去努力去奋斗”。 工作任职经历 时间 职务 2012年05月－至今???? 任珠海格力电器股份有限公司 董事长兼总裁 2006年10月－2012年05月?? 任珠海格力电器股份有限公司 副董事长兼总裁 2001年04月－2006年10月? ?任珠海格力电器股份有限公司 总经理 1997年10月－2001年04月?? 任珠海格力电器股份有限公司 副总经理 1995年01月－1997年10月?? 任珠海格力电器股份有限公司 经营部部长 1994年11月－1995年01月?? 任珠海格力电器股份有限公司 经营部副部长 1990年03月－1994年11月? ?任珠海格力电器股份有限公司 业务员